Трейд-ин остаётся наиболее выгодным инструментом продаж для дилеров

Авто.ру Бизнес: дилеры получают наибольший доход от трейд-ин автомобилей.

Сервис Авто.ру Бизнес провёл анализ данных дилеров о динамике маржинальности различных каналов поступления автомобилей за первые шесть месяцев 2024 года.

Оказалось, что самым прибыльным каналом стал трейд-ин — обмен старого автомобиля на новый с доплатой. Однако по сравнению с аналогичным периодом прошлого года маржинальность этого канала снизилась с 17,3% до 15,2%.

Также снизился показатель канала трейд-ап — замена автомобиля с пробегом на автомобиль более высокого класса с доплатой. Но снижение было менее значительным: с 13,8% в мае до 13,7% в июне.

В то же время выкуп и комиссия (реализация авто специализированной компанией в качестве агента) показали рост. Выкуп немного укрепил свои позиции — на 0,1% по сравнению с предыдущим месяцем и на 0,3% по сравнению с июнем 2024 года.

А вот низкодоходная комиссия стала лидером по приросту. В июне её доходность составила 5,3%, что на 0,3% больше показателя мая, а по сравнению с июнем 2023 года доходность увеличилась на 0,9%.

Снижение маржинальности от канала трейд-ин в мае и июне можно объяснить тем, что дилеры стараются сделать клиенту хорошее предложение, зачастую жертвуя маржой на принимаемом в зачёт автомобиле.

Понравился пост? Еще больше интересного в Телеграм-канале и группе ВК

подписаться подписаться

via